油价调价怎么调-如何做油价调整工作流程

1.汽车销售技巧实例

2.项目经理薪资待遇好吗？发展前景如何？

3.如何写工作方案

4.总经理助理的岗位职责

5.外贸业务助理有前途吗？

6.中石油如何向顾客解释工作

汽车销售技巧实例

　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的汽车 销售技巧 实例相关内容，希望对读者有所帮助。

　汽车销售技巧实例：汽车精品销售话术和流程

　汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇 文章 。

　1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售

　汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。

　2、安装样车让客户体验

　任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售?智能钥匙?一键启动系统?产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。

　案例示范：

　雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：?这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。?并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的 方法 。

　3、设计有效的销售流程

　为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。

　案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程

　①目标设定与管理②顾客接待③商品说明及签单④派工及安装⑤车辆交付⑥售后跟进

　4、提供专业的意见及建议

　1)、用?切割?的原则来树立汽车4S店的?专业化?定位

　通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。

　2)、为客户创造出更多?超值感?

　前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是 ?宰人?，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售?智能钥匙?一键启动系统?时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售?智能钥匙?一键启动系统?就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，最高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的?智能钥匙?一键启动系统?也就卖差不多的价钱，超值!

　3)、充分挖掘客户的消费需求

　客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的最佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的?宝贝?更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。

　此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续性消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。

　案例示范：广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且制作了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的价格跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。

　5、加强培训，达到全员销售

　汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的性能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。

　1)、培训实施的步骤

　首先4S店要制定培训计划和 实施方案 ，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。其次是要按计划组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按计划进行培训。再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。最后一步要追踪改善，时时关注培训效果， 总结 经验 ，使培训人员得到不断改善。

　2)、常用培训方法

　在理论学习上，可以采用讲授法，这样有利于受训者系统的接受新知识、掌握销售理论;对工作流程和操作技能的培训，可以采用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感性知识，加深对所学内容的印象;应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如，乌鲁木齐华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。

　3)、注意事项

　首先，在培训的过程中要有针对性，应根据不同岗位的工作职能给予培训;其次是要有计划性，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期;再者要注意灵活性，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训计划。加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，最大限度的利用热销产品，有效提高营业额。例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题，制作材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。

　兵法曰：?夫军无习练，百不当一;习而用之，一可当百。不教而战是谓虑。?商场如战场，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。

　示范案例：山西香山恒润店不间断的严密培训

　香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵?智能钥匙?一键启动系统?产品，主推北京现代?悦动?车型，并结合这个高端产品推出北京现代?悦动?尊贵版。同时在精品选购区重点推介。恒润店非常重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部采用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到最高境界。恒润店还制定标准话术，让业务员熟背答案。

　除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战性培训。另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。

　汽车销售技巧实例：福建省东南汽车商函数据库营销实例

　东南汽车，是由福建省汽车工业集团和台湾省最大的汽车企业?裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业，旗下生产?东南得利卡?、?东南富利卡?、?东南菱帅?、?东南菱绅?等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。

　当前，随着汽车零部件市场价格上涨、油价飙升、进口车关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放 广告 以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。

　对直邮广告的认同是合作成功的基础

　最近几年来直复营销在台湾发展得如火如荼，直复营销渗透到台湾的各行各业中，台湾汽车业的直复营销发展得也相当迅速。不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。

　东南汽车各部门的高层管理人员大部分是台湾人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。

　成立省市县?三位一体?的项目组是合作成功的保障

　为确保东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市邮政局支撑、闽侯县邮政局具体实施的?三位一体?的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。

　省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库 营销策划 案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。

　福州市邮政局在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的定位做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。

　闽侯县邮政局负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。

　多 渠道 、多方位的沟通是合作成功的催化剂

　首先，项目组根据东南汽车对第一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对性地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施计划 建议书 》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具 体操 作的可行性。

　其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。与此同时，福州市邮政局及闽侯县邮政局也从多种渠道了解东南汽车营业部人事变动情况及可能对该项目实施带来的影响，从而确保了后续公关工作的针对性。

　第三，项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个制作过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。

　第四，在人员沟通的同时，项目组还开展信件沟通。省信函广告局刘小文局长向东南汽车的张明麟副总经理写了一封信，在信上着重介绍了商函数据库营销的相关事宜、目前项目进度、遇到的困难及对项目实施的建议等，并附上了相关的 策划方案 和实施计划建议书。同时，省信函广告局还向东南汽车相关部门人员以邮资封的形式寄送了《直效营销推介书》、《数据库营销推介书》和《福建邮政数据库营销手册》，让相关人员对商函数据库营销的整个运作原理、流程等有了一个整体、详细的认识。

　小规模邮寄商函是合作成功的前奏

　7月初，闽侯县青口支局营销员捕捉到一条喜人的信息：东南汽车有限公司欲以台湾裕隆企业集团执行长的名义，依托浓厚的乡情，向在大陆创业的台湾同胞宣传?东南菱绅?这款中高级商务车。对此，项目组立即上门与经办人联系，建议将商函广告作为整体营销活动的一部分。东南汽车经办人员被项目组的诚意所打动，决定尝试一下，但要求用东南汽车自己收集的大陆台湾同胞名址库，由邮政进行名址库的加工整理，并提供封装、打印、邮寄等一条龙服务。这次共尝试制作了2万件商业信函，业务收入达3.2万元。

　全国大规模邮寄商函是长期合作的良好开端

　针对试寄过程中东南汽车对福建局邮政名址库质量的怀疑，项目组建议东南汽车对福建局的名址库质量进行随机抽查。东南汽车立即组织其客服中心人员，于9月9日~11日对福州五区八县、古田、建阳、建瓯、福鼎、南平、宁德、三明、邵武等县市的1000条名址信息进行电话抽测，东南汽车对电话调查结果较为满意，从而为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。

　在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封很感兴趣，于是，项目组大力介绍利用企业邮资封寄送广告的好处?有利于树立东南汽车品牌和企业形象，建议东南汽车制作企业邮资封，并用企业邮资封寄递广告。东南汽车采纳了福建局的建议，决定利用7号邮资封寄送广告。

　为了能合作成功，项目组决定为东南汽车提供封装、打印、寄递等一条龙服务，并保证如因名址造成的退信，邮政局将按实际退信量，根据新的名址再次寄递。功夫不负有心人，东南汽车商函数据库营销方案得到了东南汽车高层领导的同意。目前，东南汽车已制作了26.25万枚7号邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递26.25万封推介东南汽车菱帅、富利卡、得利卡三款车型的商业信函，本次合作形成了30多万元的业务收入。

项目经理薪资待遇好吗？发展前景如何？

工程项目经理是现阶段初入职场之中的关键职位之一，是新项目的立即责任者，一方面要承担新项目精英团队的构建，另一方面还需要确保新项目依照明确方案推动，确保新项目开发进度，与此同时工程项目经理还需要对技术规范有系统软件的认知能力，可以说全部新项目的大事儿小情都必须工程项目经理来承担和沟通交流。现阶段许多公司都是在选用工程项目经理负责制，这不但提高了工程项目经理的管理权限，与此同时也提高了工程项目经理的工资待遇和发展趋势室内空间，可是工程项目经理的工作压力也扩大了。整体上而言，现阶段工程项目经理的工资待遇或是较为丰厚的，将来发展前途也较为宽阔。

以IT领域为例子，一个规范的研发部门通常包括产品运营、UI设计、系统架构师、工程项目经理、程序猿、检测等职位，每一个职位依据具体情况开展人员配置。基本上的工作内容是产品运营出计划方案，UI设计出实体模型，系统架构师开展技术选型，而剩余的事儿便会交到工程项目经理。工程项目经理依据系统架构师的技术选型来构建开发设计精英团队，依据工作量来为不一样职位配置不一样的人员结构，下面工程项目经理会承担全部施工进度的管理方法。工程项目经理一般也是产品运营和程序猿中间的关键公路桥梁，产品运营的计划方案必须先跟工程项目经理开展沟通交流，随后再与程序猿开展实际的沟通交流，所以说工程项目经理针对技术性还要有系统软件的认知能力。

伴随着IT行业的发展趋势，工程项目经理职位的功效愈发关键，因为工程项目经理_源较为比较有限，因此许多工程项目经理都是会与此同时担负好几个新项目，曾经的我遇到过一个工程项目经理与此同时带11个新项目，工作压力之大显而易见。相信未来朗诵伴随着互联网行业的规范性，工程项目经理的压力会获得一定水平的减轻。

我从业IT行业很多年，现阶段也在带软件工程专业的硕士研究生，关键的研究内容集中化在互联网大数据和人工智能技术行业，我能相继写一些有关大数据技术层面的文章内容，有兴趣的盆友能够关注我，坚信一定会有一定的获得。

如果有互联网技术层面的难题，还可以资询我，感谢！

建筑工程施工施工工地里的工程项目经理要想自身工资待遇好，所做的建筑项目不能够亏本，还需要有盈利上交到企业集团，这个工程项目经理能够长期性在新项目上做下来，你的市场前景就行。因此施工工地管理方法要搞好，工程项目经理要了解干，而要学好算，施工工地算钱是件大事儿，工程项目经理在施工工地别忘这10大签证办理新项目，招标方不愿给也得给！一定要掌握财务审计的基本准则，下列将用文本详尽为您详细介绍工程施工施工工地当场10大签证办理新项目，让您在施工工地施工工地得到应当得的盈利，保证工程施工施工工地不亏本。

1、土、填方一部分

一、土石方工程在招投标时是_有考虑到地表水的，假如挖土中见到有渗漏，能够签证办理地下水高宽比，挖湿土价格对比沙质土高，挖污泥就高些了，便是土也归类，石块也等级划分，假如碰到有地底阻碍物，那更应当签证办理，清除地底阻碍物花费也不是划算。

二、假如地底渗漏很大，还能够撰写工程施工方案申请办理排水管道降雨对策和边坡防护对策，就边坡防护有多种多样，有朔料编织布、混合砂浆、有建筑钢筋水泥砂浆这些。

三、当场狭小或是护坡不足平稳等状况下没法在现场堆积充足的回填时，应当签证办理运输土方回填量及其运距。由于招投标中大部分是考虑到当场堆置，考虑到余土才产生运输的，假如挖出去的土运出，回填土又买土回填土，这一花费不签搞清楚财务审计是不容易计费的。

四、土方回填运距当然是需看是不是有益，假如没超过明细范畴即使了，超过了范畴就需要签运距，大家都了解现在油价那_贵。

五、基础工程施工中回应招标方规定抢进展或是考虑到护坡不稳定必须尽快回填土等缘故应用了砖模及其砼做挡土墙，假如招标会时无规定，也是能够签证办理的，砖模价格对比模板支撑价钱高，砼挡土墙价格对比砖模价钱高。

六、基础工程施工期内假如因雨、雪停产或是因招标方缘故耽误施工期，其排水管道降雨花费是能够依照工时签证办理的，自然，假如长期性停产，一定要记期停产，一定要记牢不必拖到动工才签证办理，最少一个月要办一次，这也是长期性签证办理的标准。要不然_间悠久，招标方工程监理没法考评，中后期补签会很不便。

七、招标方应当承担当场的三通一平，假如承包方也参加了该工作中，能够和招标方商议。

2、桩基础一部分

一、桩基除开搞好装修隐蔽工程纪录以外，还需要留意地底阻碍物的签证办理，假如碰到岩层，更应当立即签证办理入岩深层。

二、隐敝纪录还要尽量详细，换句话说最少有：深度、桩长、灌注桩长、空工段长、桩径、入岩深层。

3、砌墙一部分

一、填充墙最常产生的便是干了拆,拆了做，墙体拆除没什么问题，但签证办理一定要表明砖的损坏水平，假如损坏不比较严重，则可签砖的耗损率和二次应用清除灰疤、排渣等。

二、包含二次结构的柱、梁、板等的返修。

4、模版一部分

一、如今做工程项目许多全是清单计价，一些明细对策一部分列得不清不楚的，导致事后清算十分不便，模版就一项处理。因此模版提升的签证办理至关重要，如果不注明，很可能立即给财务审计砍了，尽管能够争，可是事儿做在前面一直好的。

二、也有便是赶工期提升的模版，这个是光明正大地要赶工期费，但实际上大家都没要。按法律规定施工期或是依照招投标施工期多少钱，如今招标方规定加速到是多少，造成模版提升是多少套，这一里边的测算非常繁杂，提议参照相关材料开展。

三、招投标时假如招标方没承诺进展，或是承诺的不足详尽，能够尽可能把工作中后延，以争得对自身有益的理赔。

四、施工现场只要是有施工期规定，都自身先计算一次，是否足够签证办理的，培养习惯就好了。

五、施工现场招标方没有权利提升条文说几月几日封不上顶，延迟时间一天罚是多少这类得话，有规定在合同书里提，提升规定是要付钱的。

5、平屋面一部分

一、平屋面也是常常被招标方换来换去的地区，假如把握技巧能够在招投标时廉价进入，待这种喜爱换来换去的领导干部们创造发明了新的平屋面作法，再次计算价格。

二、留意计算价格的情况下别忘记了隔热层的排汽管及管材，平屋面层防护层的油变木丝板和脂膏填缝及其沉降缝处。

6、降雨及排水管道一部分

一、预算定额中的排水管道仅仅排地下水和小量明水，假如很多排水管道或是地底流砂解决，就可以要签证办理。留意施工工地是井点、深水井降雨，看是不是够标准，也有设定水准地基沉降观查定位点的是多少。

三、千万不要拿一个小集水井去坑骗，当心穿帮。搞不上井点、深水井降雨，就争得用离心水泵降雨，这种全是过后没法检查的，签是多少就需要给是多少。

四、在基本建筑施工停产或是推迟的更应当签证办理，抽水水泵工时不是划算的，因此离心水泵的型号规格要写上。

7、竖直和水准运送一部分

一、这和模版一部分类似的，唯一必须留意的是加班加点还需要提升机械设备实际操作、人工费等一系列降效花费。

二、因为施工工地的状况，吊车机械设备半经工作中不上的地区，务必提升人工费用和其他机械设备花费。

8、配合费一部分

一、配合费也是可以开展签证办理，配合费仅仅你为别的工程分包企业进行其工艺流程给予水、电、钢管脚手架、竖直、水准输送机械等相互配合。

二、招标方的工程分包企业假如毁坏了或是环境污染了你的工程施工地区物品，你务必毫不迟疑找他要，商议不了找招标方签证办理，由甲方代扣其工程进度款。

9、文明施工一部分

一、文明施工并不是与生俱来就会有的，不是你铺了天然大理石就会有天然大理石的文明施工，只是施工单位的确地干了文明施工才有，尽管_有好多个钱，倘若工程项目大，文明施工的钱就越大，可是被别人砍了也是划不来的。

二、当场就算是用竹篙子围一下，破麻布袋及朔料塑料薄膜铺一下，还要尽早获得签证办理证实。之上的事儿财务审计是蛮不讲理的。

10、安全文明施工一部分

施工单位施工工程，安全文明施工的市级“文明行为施工工地奖杯要取得，要不然，每平方米惩罚10块钱，假如这一工程项目的总建筑面积大，等着你工程施工进行后，再去考虑到，就拿不上这一奖杯了，因此务必在动工前应努力学习工程承包合同。

工程项目经理职位是公司在新项目层面的管理人员，一般为公司的新项目开展评定和推动，为新项目承担。工程项目经理职位在不一样公司或不一样新项目机构自然环境下不一样，一般有职责型工程项目经理、引流矩阵型工程项目经理、新项目型工程项目经理等。与此同时，工程项目经理职位的薪酬也十分丰厚。

最先，依据不一样种类的新项目构成构造，一般职责型和新项目型工程项目经理的等级较为高，在公司内归属于初级之上管理人员。职责型工程项目经理发生在传统式的非新项目型公司较多，工程项目经理能够由总经办工作人员出任，或是别的管理层出任。这类工程项目经理的薪酬归属于高层住宅管理人员的等级，依据不一样领域有不一样的差别，如在一线城市传统产业，这类工程项目经理可以做到30万年收入。

此外一种是归属于新项目型工程项目经理，在新项目中，工程项目经理可以具备许多的管理方法权利，工程项目经理与别的职责主管的等级同样，工程项目经理可立即向公司经理报告。该类工程项目经理常发生于工程建筑、计算机技术、信息系统集成、建筑专业、电气设备、生产制造、生物技术、航天航空、水利水电工程、电力能源采掘等行业。工程项目经理职位薪酬也依据不一样领域具备不一样的区别，在一线城市的计算机软件手机软件行业，工程项目经理职位的薪酬能够做到45W之上的年收入水准。

我15年那会在担任工程项目经理，主要是产品广告新项目，那时候薪酬9K上下。

事后我是再次往管理岗方位晋升发展趋势。

终究有两年了，大家再一起来看看如今一线城市和二线城市的工程项目经理薪资。

SH约在10-15K，WH约在8-10K中间，在本地最少是超出平均收入的。

特别注意的是“工程项目经理涉及到的领域很广

装修公司的承包人能够是工程项目经理，500强公司的项目经理能够是工程项目经理，二者薪资和发展前途区别可变大！

总的来说，你或是看一下自身能不能担任工程项目经理吧！初学者难以立即上的。

有一些工程项目经理必须具有N年领域工作经验和资格证书，尤其是工程类专业的企业。

总体来说，工程项目经理是：技术性沟通交流管理方法3位1体，选对领域和企业的状况下，工程项目经理工资待遇和发展趋势是ok的！

热烈欢迎沟通交流。

工程项目经理这一岗位实际上早已很非常好了，终究是个小领导干部，并且他的升职机遇或是十分大的。你可以做上工程项目经理这一职位，表明你自己的工作能力毫无疑问十分突显，公司领导十分重视你，觉得您有工作能力担任。次之，工程项目经理在进行每一个新项目以后，企业都是会让你一笔非常好的奖励金的，收益层面也还不错。最终，这一职位实际上也就是你自身展现自身才气的地区，因此一定要好好珍惜，认真工作，之后升职加薪走上人生巅峰指日终有一别了啊。

工程项目经理能够说成十分受欢迎且规定很高的岗位，尤其是产品研发公司的工程项目经理，也是要懂技术性，懂商品，也有擅于和各单位沟通协调，也必须极强的团队协作工作能力。薪酬水准当然不低，可是必须新项目积累经验。大家企业就十分重视工程项目经理职业生涯发展，由于她们是企业的骨干力量，立即关联到商品的顺利发售。

依据一些数据分析，截止2021年12月，工程项目经理一般年收入广泛在十万之上，10-30万一年不一。可是这一数据信息只有做为一个参照。工程项目经理的实际工资遭受企业项目规模、地域差别、本人文凭和工作经历等各层面要素危害，收益区别也十分大。工程项目经理也存有尺寸之分，小的工程项目经理很有可能只管理方法好几千平米的新项目，大的工程项目经理很有可能指引几十万乃至好几百万平方的工程项目，区别非常大。义务不一样，工资水平也就不一样，小的工程项目经理一年收益十几二十万，大的工程项目经理年薪能够在40多万元。也有便是每个地域市场走势不一样，像北京市工程建筑工程项目经理年收入就在40万之上，乃至大量。

工程项目经理年收入组成包含：1、每个月标准工资包含标准工资、薪级工资、技术职称补贴等。2._利一般包含交通出行补贴、餐补、通讯补贴等。3.新项目分_，一般再新项目工程验收后，有关系的工程项目经理或是跟老总有关系，分_能拿个十多万。4.在新项目动工早期，工程项目经理和别的新项目领导干部，一般要交风险抵押金，金额交的多越大，新项目分_也也就越高。

而针对发展前途，实际上工程项目经理的薪水仅占全年收入的一部分，想拿是多少收益，想进多少的服务平台，决定权非常大水平都是在自身手里。工程项目经理的发展前途非常大水平上面跟自身的勤奋相关，很多人变成工程项目经理以后就没了发展趋势驱动力，这类消沉的心理状态也危害了自身的职业发展规划。不断学习丰富本身、提高管理水平、关心领域网络热点、把握全新建筑业趋势，这种针对工程项目经理手里的新项目和本身的发展趋势而言全是十分关键的。

工程项目经理的发展趋势和服务平台关联较为密切，因此领域和公司的挑选至关重要。借助好的服务平台，有较为高品质新项目的情况，再加上本人竞争优势的培养，将来发展前途或是非常好的。

工程项目经理这一行业职场中还算好吧

工程项目经理所充分发挥怎样把初入职场行业内的工作中搞好

为业绩再创新高立足于销售市场，把企业的知名品牌塑造起_。

发展前途也蛮好的，有学习培训自主创新提升自我的室内空间。

自然好！薪资架构一般是薪资加新项目奖励金或抽成，带团队，并且有益于自己做生意。

如何写工作方案

如何写工作方案

如何写工作方案，在工作中，工作方案的撰写非常重要。写工作方案能帮我们更进一步梳理项目的关键信息，同时方便向需求方、项目的成员、关键干系人同步这些信息。那么，如何写工作方案？

如何写工作方案1

一、简要项目方案的几个必须元素

项目方案内容可以用45944的数字元素来概括，具体说明如下

1、简单项目方案内容：4核心

最简单的项目方案的核心，分别是：时间，地点，人物，事件。

这也是小学语文老师教我们的记叙文要素，很质朴，很有用。把这4核心点都体现到方案上，整个方案内容的骨架就形成了。

稍微拓展一下，这4个核心点都是有状态的，是变动的。方案的.描述，先选任一核心点为主线，交叉其他3个信息域来表述。通常都是以时间为主线，从过去，现在，将来等角度，分别说明地点，人物，事件的变化，说明事件的处理过程，以及方案中计划达到的最终结果。

2、项目方案内容进阶：59交叉

一般用4核心可以完成简单的计划文案。如果还要更加具体详细的来筹划项目。可以用《PMBOK项目管理知识体系中》中的59交叉方法。

这个方法首先把任何一件事情分解成前后5个阶段;每个阶段，又在细分9个角度，这样来做计划(9个角度其实也包含了记叙文的4核心)。5大阶段和9个角度我附到文档的最后供大家了解，相关的知识。

东方讲究凡事预则立的意境，而与西方的解构思维结合，让这个意境不仅停留在云端，还让意境有了落地的方法。

3、项目计划展现:4化

有了内容以后，需要把内容展现形式稍作做优化，优化的方式从简到难有如下几个层次

首先文字化，用文字描述方案

其次结构化，用1 2 3 4 这样的优先级、表格等结构化表达文字化的内容

再次数据化，在2的基础上，提炼出数字总结，更加清晰

再次视觉化，在3的基础上，提炼出图形图像，甚至有声音等元素，生动表达

3、项目方案传播渠道：4个

有了方案以后，还要同步给团队和老板，这也非常关键，通常有几个常用的沟通渠道

会议，通常是最理想的沟通环境

邮件，使用频率非常高的工具

钉钉，即时传播方案的全部，及部分内容

电话，即时传播关键要点，通常不要超过最重要的3点，通常用于前面 1 2 3点的补充

二、简要项目计划方案模板示例

方案模板组成：6个子模块

方案的内容，在不同的情况下，其关注点各有侧重，比如有些方案特别关注时间进度，有些特别关注费用，模板只是常见环境下的普通示例。斜体字是对子模块的简要说明。

****项目计划方案

1、项目背景

说明：主要说明该项目(事情)的起因，简单罗列涉及的最关键人员。也可再简单说明：说明时候有这个需求，什么时候要求完成，以及项目要达到的结果及可能存在的困难。

2、项目关键干系人清单

说明：因为有人才有事。没有人存在，就不会发生什么屁事了。所以，任何事情，先考虑这个事情涉及到什么人。主要的人包括：提需求的(老板、客户等);干活的人(项目成员);提供资源的(老板，财务等)

把和这个项目有关系的人员信息简单的罗列出来，可以用如下类似的Excel来汇总

项目关键干系人清单示例，人员信息是虚构的：

3、项目目标

说明：项目关键干系人清单梳理后，老板的要求，团队成员的意见，以及资源情况都能够了解到了。这个时候，简单的.目标就能基本形成了。

简单的目标描述可以是这样的：在**年**月**日，由谁完成***任务，由谁交付**文档，由谁角度**物件。

4、项目主要的时间点及要做的事情

说明：项目目标确定后，完成目标而要做的几个更细节的事情，基本上就能够推出来了。包括在**月**日，由谁，要完成**事情。在项目管理上，叫做里程碑点。

简单一点，可以 1 2 3 4 这样写出来。图形化，可以用里程碑图来体现。

5、项目的费用来源

说明：如果万一这个项目会产生费用，请一定预先注明费用来源，以及费用报销和处理的方式及流程。比如我们现在的活动，基本上都会遇到这个情况。

6、项目的风险

说明：对于实现该项目目标，可能会遇到什么样困难的情况，导致项目失败。这里的分析越详细，项目成功的概率越高。

三、总结

一个简要方案文档，可以上述45944包含的元素来形成并推动。而实际方案文档可用6个子模块来组成。

更加仔细的方案文档，可以看下5W1H，以及SWOT等方法论。也可参考附一的项目5大阶段和9个角度。5*9的交叉，会产生非常细致的项目计划空间。

如何写工作方案2

一般来讲，工作方案的基本框架是这样的：

一、行动目的.+指导思想

行动目的和指导思想，可以写在一起，也可以分开写。

开门见山地表明这次行动要达到什么样的目的[一般以“为了（增强/巩固……）”这种句子为主]，为了达到这样的目的，这次活动是在什么样的思想指导下开展。

二、组织领导

为了活动顺利开展，一般会专门成立这样的行动领导组，领导组下设一些组，比如综合组、宣传组、应急组、执法组等等。点明由谁（职务什么）担任组长，谁（职务）副组长，成员也要一一点明，领导组办公室设在哪里，各组分别负责什么。

三、工作重点

明确此次行动的风险点和最需要解决的问题在哪里，进而明确工作重点。工作重点可以是一个，可以使多个。比如，上面提到的婚礼，工作重点可以是新人的婚礼仪式，也可以是婚礼仪式+宴请宾客。

四、实施步骤

动员阶段，一般是召开动员会，发出方案，传达上级精神等等。

组织实施阶段，按照本方案开展实施，对于新出现的问题 及时调查研究，或者在行动中发现的问题，及时整改之类的。

总结评估，建立长效机制。对活动进行总结，好的经验有哪些，不好的教训有哪些？写活动的总结报告。然后针对行动中出现的问题，制定预防此类问题的长效机制。

五、工作措施

思想（强化/统一思想认识）

组织（加强组织领导/强化协同配合）

制度（强化制度建设）

结果（增强行动效果/强化督查考核）

宣传（营造浓厚氛围/加强舆论宣传）

我们来拿一场简单的婚礼举例子吧：

要定一个总的基调，要体现甜蜜、周到和完美。怎么举办这个婚礼，就要看这家人的总体想法了，根据总体的想法，确定 婚礼的细节和怎么实施。

明确这次婚礼的工作重点是举办婚礼和宴请亲朋好友环节，围绕这个主要环节开展接下来的活动。

整个为婚礼活动的工作人员，分好组，各自分工开展工作。

按照分工，按照婚礼的日子确定每天的工作内容。

收尾。

注：文中所述的项目计划和项目方案是同义词，根据语境而定，指的是同一个意思。对技术人员来说，通常用方案更多。对项目管理专业同学，用计划这个词更习惯。

如何写工作方案3

指导思想

一般指导思想写的内容很简单，主要是根据国家相关文件或者会议精神，如，科学发展观、十八大精神等，跟工作方案内容相关的国家政策方针，国家***重要讲话等。

领导机构（组织机构、领导小组）

领导小组就是说此项工作涉及那些部门，有那些人负责。一般有组长、副组长和组成人员，一般情况下组长是单位负责人，副组长是分管领导，成员是涉及工作内容的各部门负责人及相关工作人员。

成立领导小组后，需要设立此项工作办公室，相应的办公室主任，联络员等相应事项。

工作时间

此项工作开展的开始时间和结束时间，其中中什么重要宣传日或咨询日等。还有分阶段完成工作时间安排等。

工作内容

工作内容一般涉及几大块，各个板块分别有什么工作，需要收集的材料，各个部门应该做什么等。

工作要求

工作要求一般是指工作安排下去后，各部门要认真履行职责，确定负责人，相关责任落实及责任追究，信息报送等

总经理助理的岗位职责

总经理助理的岗位职责(8篇)

　在不断进步的社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是我精心整理的总经理助理的岗位职责，欢迎大家分享。

总经理助理的岗位职责1

　 管理层总经理助理岗位职责

　1.协助总经理制订战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。

　2.起草公司各阶段工作总结和其他正式文件。

　3.协助总经理对公司各职能部门进行管理、协调内部关系。

　4.协助总经理并参与监督、控制经营计划的实施。

　5.协助总经理进行大客户开发。

　 岗位职责说明

　1、协助总经理制定企业发展战略计划,年度经营计划及各阶段工作目标分解.

　2、协助总经理起草公司各阶段工作总结和其他正式文件;

　3、协助总经理处理公司内部日常事务及协调各职部门的工作关系;

　4、配合总经理处理公司外部公共关系，包括政府主管部门、行政管理机构、业务往来单位、重要客户等。

　5、分管公司行政工作，建立、完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪。

　6、接待有关单位、重要来访人员，安排用车、就餐、住宿等;

　7、按照总经理安排，代表企业出席各种外部会议;

　8、按照总经理安排，参与、策划、协助其他部门组织公司重大活动;

　9、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析与改进意见;

　10、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关参考方案;

　11、撰写公司总经理会议、专题研讨会等会议纪要，跟进落实会议内容，即使调整执行偏差，协助各部门解决落实过程中的困难;

　12、协助总经理进行公司企业文化的策略、塑造、推广、执行、强化，配合各部门营造企业文化氛围;

　13、分管项目执行，负责监督，把控，调整项目的具体实施，以及对项目组成员的管理和考核;

　14、分管人事工作，建立公司人力资源管理体系、薪酬体系，人事录用、解聘、社保和劳动年检等工作。

　15、完成总经理临时交办的其他任务。

　 e时代下做好总经理助理必需的3个观念

　既然企业单位是以盈利为目的，那高质量的订单就是保证一个企业能盈利的根本之一，经理助理作为经理的左膀右臂，在履行自己的职责时，也就应该明白自己所做的一切，其最终目的之一就是为了企业能获得高质量的订单。即以订单为导向来理解经理助理一职。

　也许有些人会说，我们企业已经不缺订单，缺的是企业文化建设、品牌建设、渠道建设、团队建设，我只要辅助经理把这些做好就行了。事实是这样的吗?如果一个企业没有完善的企业文化建设、品牌建设、渠道建设、团队建设，那这个企业有可能获得高质量订单吗?就像一棵树，订单是果实，树出了毛病，果实能好吗?高质量的订单跟企业文化建设、品牌建设、渠道建设、团队建设是血肉相连的，即整体的'。

　那我们再说说e时代下的经理助理。我们知道电子商务是新事物，传统企业拥抱电子商务更是新事物，可在e时代下的今天，一个以盈利为目的的企业，不去拥抱电子商务，还有其它选择吗?经理助理，作为经理的幕僚，如果你不了解电子商务，还能说得过去吗?

　综上所述，要全面理解经理助理一职，就必须建立这样的观念：以电子商务为背景，以订单为导向，以整体、全局为视角。

总经理助理的岗位职责2

　1．协助总经理开展日常管理工作及部门协调工作；

　2．起草各类策划文案、公文、工作计划总结，并作好公司重要会议记录；

　3．起草、存档整理总经理签发的文件；

　4．公司管理制度的完善与修订，公司网页内容审核，设计方案的修订；

　5．接听总经理的办公电话、妥当应答，并做好电话记录；

　6．掌握并负责总经理的日常行程安排与协调；

　7．完成总经理交办的其他工作；

　8．根据公司发展的要求制定人力资源战略，设计并完善公司人力资源结构；

　9．完成公司人力资源的日常招聘工作；

　10．完善公司绩效考核制度。

　 我眼里的总经理助理

　1．年龄25-30岁，男女不限、形象好气质佳，知识面广，热爱广告行业，有两年以上的驾龄，开朗现代、乐于迎接挑战。

　2．本科以上学历，企业管理或其他相关专业毕业，两年以上相关工作经验。

　3．有较强的公文写作能力、熟悉计算机及办公自动化操作。

　4．敬业好学，工作细致耐心，具有良好的亲和力，优秀的人际沟通、组织、协调、公关能力及强烈的团队合作精神。

　 总经理助理在企业内该如何定位

　1．总经理助理在企业内应该享受副总经理的基本待遇，职位相当于副总经理，职权次于副总经理和总监（行政总监、市场总监、客户总监、媒介总监、策划总监、艺术总监、财务总监等具体业务工作分管领导或责任人）。

　2．总经理助理因直接配合总经理的日常工作，应该是总经理的得力干将、得意助手。

　3．总经理助理工作时的言行应该代表总经理的作风与为人，必须以公司利益为重。

　4．总经理助理的工作性质不同于总经理秘书。但初入职者，应先履行总经理秘书的工作，了解总经理的品性为人、思想意识、经营理念、人生目标、业务知识、社交圈子……，言辞必须谨慎，应严格遵守其与公司签定的保密协议。

　5．总经理助理是总经理直接物色、培养、储备的企业管理者，对企业、对总经理应该绝对忠诚。

　6．优秀、成熟的总经理助理，一般都能被提拔成副总经理或执行总经理，将会行使更高更多的职权，享受更高的待遇或直接把持企业一部分股份。

　7．总经理助理的公关、协调能力应该比总经理优秀，思想意识、经营理念、人生目标、业务知识、社交圈子应尽量与总经理保持一致、不分伯仲，甚至应该超越总经理。否则就不能胜任该职位，也不可能得到总经理的赏识和提拔。

总经理助理的岗位职责3

总经理助理岗位职责

　1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

　2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

　4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。

　5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

　6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

　7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

　8、负责保管使用企业图章和介绍信。

　9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

　10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

　 秘书的职责

　1接听、转接电话；接待来访人员。

　2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

　3. 负责总经理办公室的清洁卫生。

　4. 做好会议纪要。

　5. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。

　6. 负责传真件的收发工作。

　7. 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。

　8. 做好公司宣传专栏的组稿。

　9. 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

　10. 做好公司食堂费用支出、流水账登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。

　11. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。

　12. 管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。

　13 社会保险的投保、申领。

　14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。

　15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。

　16. 接受其他临时工作.

总经理助理的岗位职责4

　1、按公司制度及流程，及时收集各个部门的报表，并汇总关键数据给生产副总进行审阅。

　2、审批各个部门费用支出、生产计划安排、采购计划、销售计划等。

　3、定期组织各个部门会议，会前准备好开会的PPT及其他资料。

　4、做好生产副总的日程安排。

　5、协助生产副总解决各种突发事件。

总经理助理的岗位职责5

　 一、收集整理各种内外部重要信息，发布由总经理授权的新的工作动态。

　1、了解、掌管公司内部经营管理中出现的新情况、新问题、重大问题并及时向总经理报告，协调有关部门、有关单位处理和解决。

　2、了解、掌握外部环境及市场的最新动向，及时向总经理反映情况并提出建设性意见。

　3、传达贯彻总经理和公司有关会议、文件、批示精神。发布总经理授权的最新工作动态并对发布的工作进行跟踪落实。

　 二、协助总经理进行内外关系协调

　1、协助总经理协调并维护与政府主管部门、合作伙伴及重要客户间的友好关系。

　2、协调公司内部高管会、各系统与部门间的关系。

　 三、管理、督导公司各部门的工作

　1、掌握公司年度各重点工作的完成进度，对各部门年度及月度工作计划及目标达成情况进行过程监管与督办。

　2、对各部门经理的培训考核。

　 四、对总经理交办的内外事务及临时工作的落实。

　1、及时、准确完成总经理交办的工作。

　2、完成其他突发性工作。

总经理助理的岗位职责6

　 总经理助理（储备部门负责人）部门职责：

　1、在总经理领导下负责区部的全面营销工作，努力做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

　2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

　4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。

　5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

　6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议记录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

　7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

　8、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报

　9、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

　 企划部总经理助理岗位职责：

　1、负责公司品牌宣传工作规划和实施方案的制定。

　2、负责市场、产品、同业竞争等调研，形成分析报告。

　3、负责分支机构的规划和筹建管理工作的推动。

　4、负责编制公司业务计划。

　5、负责数据统计、信息处理等。

　6、负责多元行销渠道的推动工作。

　 人力资源部总经理助理岗位职责：

　1、负责配合人力资源总经理，负责招聘、±咨训、考核、薪酬管理、福利、员工关系、企业文化建设等工作。

　2、负责实施公司重点项目、各部门间协调等工作。

　3、负责上级交办的其他工作。

总经理助理的岗位职责7

　1、 协助总经理抓好工程业务和产品销售工作，率领业务员以最大限度占领本地区的市场份额；

　2、 协助总经理抓好战略性重大问题，并参予编制年度工程业务、销售计划并组织实施，并对业务活动负有直接责任；

　3、 率领员工认真执行总公司和分公司的各项规章制度；

　4、 严格把握业务关，负责大宗业务的跟进、策划、协调等工作；

　5、 负责与发展商的全面协调，协调各工地进度，确保工程按合同期竣工验收，配合技术部门处理施工过程中出现的技术问题。

　6、 具有商场经营的开拓，预测，分析能力，且能为总经理出谋划策；

　7、 协调与各部门的合作，为工程项目的全面完成奠定基础；

　8、 协助建立各立项楼盘的详细档案资料；

　9、 以身作则，言传身教，廉洁奉公，公正、公开、公平处事；

　10、 负责召集工程业务和销售例会，解决工作中所存在的问题，并以文字形式记录在案，形成计划、安排、实施、检查、整理、总结一条龙的工作作风；

　11、 负责指导业务员业务工作，组织对工程业务员的业务知识培训并进行考核，有效进行目标管理，促进业务工作的深入，确保公司经营目标的顺利完成中国.com编辑整理；

　12、 完成领导临时交办的各项任务。

总经理助理的岗位职责8

　1、参与公司营销战略的制定工作，参与公司营销计划的制定工作

　2、负责营销业务部门的工作情况的信息收集和汇报

　3、负责营销中心总体销售情况的统计、分析及上报工作

　4、拟定并上报零货、次品处理计划，协助营销副总安排实施

　5、负责拟定销售计划，向生产中心通知生产需求

　6、协助营销副总的日常管理工作

　7、负责建立和营销有关的重要社会关系档案并协助营销副总对外重要关系的维系工作

　8、负责营销中心的文档和合同的管理工作

　9、协助营销副总协调营销中心各部门的关系

　10、协助营销副总安排实施重大的促销和广告宣传活动

;

外贸业务助理有前途吗？

看公司是什么公司了,如果好点的可以升为业务,你做的好了再可以升业务主管等

但个人认为既然要做了还是直接从业务员做起的好,工作性质差不多,做助理就给业务打打杂不如直接做业务学的多成长的快

中石油如何向顾客解释工作

不同公司不同情况

总体来说有如下3个硬性条件

1、男性

2、外语牛逼

3、等机会来的时候牢牢抓住

回复:

适应海外项目工作：英语，身体健康：沙特工作地点；工作语言；

要求；工程师要求4年以上工作经验，有石化工程经验，经理要求6－8年以上相关工作经验：男性

回复:

向客户宣传更有说服力，你这优惠大.大力宣传中石油，但可能性不大，因为在那年头久了，还有要派发传单，让其向来加油的顾客宣传，顾客必然会来，因

为我也是在加油站工作，服务态度好，砖厂.提高站里加油员的服务质量和态度，时间久了客户自然会明白的.保证来站加油的老客户不流失，做到13部曲，如果

想快速提高知名度就优惠2-3角，加大宣传

3，沙场（对你那地理位置不是很了解）

大企业您好，你要能在哪分一杯羹销量平齐就很不错了.答应过顾客的事一定要做到

具体不说了，走直销量大

7。

使其来客户能对外宣传

4，没人会一直提起这个问题。

1，站长带头出去加油，品质优，这只是一时的说法，客车，想要打倒附近的中石化可能性不大，主要 是自己人坚守信念

6.外面的留言不要理会，毕竟人有先入为主的理念

呵呵，让外人看到我们是正规企业

2.向公司申请对来站加油的客户优惠5分钱-1角，多和加油员灌输这种思想，数量足.想提高销量还要跑客户啊，这个问题我曾经也遇到过，下面是我的建议，因为公司得顾全大局

5，我就是中石化的再说就卖国了

回复:

去没啥要求，但我国石油的海外业务都是在危险战乱地区。我认识的人就要在随公司去海外（哈萨克斯坦）安装石油管线，在当地无端的被流弹所伤而致残的。

如果能找到国内好的工作，最好不要出去做这样的工作。

回复:

答案：1.我感觉你做的可能是成品油的批发，成品油的批发你的利润主要取决于两方面，（1）油品销售的提成这个是公司订的具体多少得看这个企业的。

（2）就是一些中间的油品差价了。也就是说你拿出来的油品价格比方说是8000一顿，你卖给客户的是8100一吨，这个就是你的利润。做销售的大部分需要

的就是客户，没有人要你的油或者是你不认识人怎么卖？那样虽然也能卖。（如果你刚毕业，你会起步很难）只能一个人慢慢跑。如果认识大型的厂矿企业及运输车

队，你就有很好的业绩。

2.油品销售的流程就是找到客户，给你打钱，提油，送至客户，客户验收，无问题就OK了。每个公司都会有任务的。这个不是省里会给你，是省里会给你们公司，你们公司在分给你与和你一样的销售人员任务。

3。油牌就是提油的一个凭证。

4.

这个问题分为好几个点，1.私人加油站也分为2个部分1.经过合格手续审批后建造的，2.是没有手续什么的自己盖个加油站卖油有人查就关门，没人查就开

门。抓住就罚款或者找人请客解决。某人手里有一批油这个是一些专业术语，这一批油分为好几种可能（1.地方炼油厂，2。中国石油的油。3.中国石化的油。

4.非正规渠道的油。）这些的除了中石油跟中石化的油品质量敢保证，其余的就不太有把握了，根据实际看油样来取决。目前油品销售是你有钱就可以买到油，就

是你认识人就能便宜点，不认识可能就贵点的问题。取决于你碰到的是什么样的人了，

回复:

首先你签约单位要接手国际项目啊，这样你才有可能出国。一般来说，中石油的话只要你过了内部托福，通过防恐训练，理论上你就具备了出国的条件。当

然，前提还是要单位需要你出国。其实，没多少老员工愿意出国的，基本上咱去的都是危险国家，到处都是地雷，黑枪。要是运气不好，就要一辈子留在那里了。而

且听说中石油今年就出过事（sile4ge)，只是新闻没有报道而已。

回复:

另外说一点。保险点你直接应聘中油国际，进去的话应该去国外比较轻松，他们学历都是本科。看看你能否进去，我也是石油院校里出来的，但是很苦，一般想去国

外工作的话得看你个人的运气、和中石油那你要看你的单位是否有海外项目工程了。祝你顺利，至于待遇外企肯定比上述公司好多了！中海油的工人基本上在海上平

台。外语是可以培训的。想斯伦贝谢这些大型石油类外企也可以考虑，中石化呵呵！。我的同学有一些现在在中东工作！如果能去海外工作！，石油院校的学生很多

把自己局限在中石油，单位会推荐或者选拔一些人去海外工作，待遇很高！，中海油，在海外工作。至于中石化。一般进入公司后，没有什么特长，注意安全！！

回复:

首先你签约单位要接手国际项目啊，这样你才有可能出国。一般来说，中石油的话只要你过了内部托福，通过防恐训练，理论上你就具备了出国的条件。

回复:

首先，你要从事油品销售，一定要记住其实油价是不定，其次就可以回答你第一个问题了，那些需要你们的供油商，也就是你销售的对象，他们没办法比你们

卖油的先知道油价，所以当你卖给他油的时候，假设下个月是高价位，就让他这个月全部在低价位的时候全部买进，这样就会形成差价，之后你应该懂了把。。二，

油品销售是件很累人的事情，因为不管是任何行业的销售，前期永远是个积累的过程。至于流程的话，参照一般工业品的销售模式（可以百度查一查）当然也会公司

给你一定资源。

三，油牌分很多种，关键看你卖什么油了，是汽油还是润滑油，甚至是食用油- -都有不通的关系。

油是被国家政府垄断掉的，所以是不可能开私人油站的（否则别人这里比如加油要10快，你这里只要8快，还不发你了）可以百度了解下“垄断”这个词，会对你很有帮助。至于二级供油商的话，泛指润滑油系列的把。

四，

卖油一般性会卖给的地方多的去了，炼油厂，甚至大型的船舶或者是机械设备都会用到。（当然润滑油还是汽油，机油，柴油，具体看情况分了。）至于第四个问

题，我自己认为，中石油，中石化就是垄断行业，后面半截则更多的是那些销售跳出来自己做，或者算是外快，方式类似于我一开始说的。

打字不容易。希望能给我分数，谢谢！

个人在给个建议，销售锻炼人，大学出来有冲劲是好事情，可以尝试做油品销售，千万别去做那些虚拟的销售哦~祝你成功！！ good lucky